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第14章（第2页）

“这次你自己试试。”冯玉韬说，“不要一上来就问办不办卡，先自报家门，询问校园网用得怎么样，再找准时机切入主题。”

简黎点头，“好。”

门打开，简黎抬头刚说了一个字，面前身影高大挺拔，极具压迫性，完全将室内的光挡住。

简黎没想到居然会遇到周述北。

他穿了一件灰色的短袖，同色长裤，大概是刚洗过澡，头发还在滴水，简黎能清楚闻到他身上沐浴露的味道。

很清冽，像深秋大雨后的深山森林。

简黎垂在身侧的手不自觉绞紧，面上镇定的将话说完，“你好，我们是学校电信校园网的。”

她刚说完，里面就传来不满的赶退声，“不办不办，快走吧，我们都大三了还办什么校园网。”

另一道声音紧跟其后：“我住了三年，被敲了三年门，你们不烦我都烦了，我们宿舍不需要，去敲下一个吧。”

简黎眼睫轻颤，正常情况下她或许说了句不好意思转身就走，但按照冯玉韬教的，不可以。

成功销售的第一步，得让他们不排斥你这个人。

想着，她暗暗深呼吸两下，唇角扬起，并没有因为他们的不耐烦而劝退，“我们今天主要是来做个回访，了解一下校园网使用得如何，有没有出现什么问题，我们可以协助解决。”

“还可以，只是晚上有时候会卡。”里面再次传来声音。

对方愿意答话，就是成功的第一步。

简黎继续问，“大概几点？”

“十一点半左右，有一次直接给我卡得FPS直跳。”

简黎在自己带的笔记本上记下，又记下宿舍号，“方便留个联系电话吗，我们这边会告诉维修师傅，师傅上门时会打电话。”

里面人报了一串数字，简黎复述了一遍确认没错，又将问题核对了一遍，“除了这个还有其他问题吗？”